疫情之后是产康连锁门店的冬天还是春天?

其实,产康门店老板最大的不安全感是客户的无感

你做活动,新客户不为所动

你做服务,老客户无动于衷

拓客留客,成本都越来越高

再这么下去,门店迟早被市场拖垮

怎么办?

作为产康门店老板你必须开始学习了!

首先从三个方向来分析下产康行业未来的增长点:

第一,消费者需求推动市场容量增长。产后恢复行业针对的是0—3年的产后妈妈,一年的准客户群大约在1260万。目前产后妈妈愿意从事产后恢复的已超过30%。

随着行业的发展,产康会成为一个刚需项目,也是国家大力倡导的健康和母婴服务产业中利润较大的投资项目。据银行的朋友透露,国家每年都将大量的资金投入到康养项目,产康行业就列入其中。另外,国家鼓励企业打造百年品牌,会有大量资金来支持小微企业,银行也会主动上门贷款。

第二,消费升级趋向品牌化、专业化。消费人群主要从两方面来说,一种是从2016年后二胎放开,80后开始生二胎,她们比较注重备孕和高龄产妇的身体恢复,愿意为自己的健康花钱;另外,90、95后新生代的产后妈妈们,现在也是主力人群,她们对于新生事物的接受度比较高,同时这两部分人群的整体文化水平更高,更看重专业度,对于口碑的关注度比较重视。所以,未来的行业一定更趋向于品牌化,更趋向于专业化。

第三,行业认知推动孕产护理项目增多,机会更大。随着国家对健康产业的不断重视,尤其是这次疫情,让大家意识到健康是一层多么重要的防护保障。随着品牌认知度越来越强,消费者对于品牌和项目的需求从简单的项目需求逐渐涵盖到孕产、孕中、产后等全方位的生理和健康需求,随之就会衍生出更多的居家护理项目及家庭消费。

未来,产康门店既是服务机构,又是产后妈妈社交的园地,更是妈妈们优选居家护理产品的基地。疫情提升了孕妈对家庭健康的认知,对过上健康美好的生活有更高的理解,这个阶段也正是产康门店经营者弯道超车的好时机!

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